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卖萌逐渐变买萌 萌宠经济应运生

发表日期:2019-04-22 | 来源 :PC蛋蛋微信群 | 点击数: 次 收听:
 

  这两天,王思聪的鸭子频频登上热搜,成了新晋网红。再往前,井柏然养的小猪也是很多网友追捧的对象,还为它专门开设了账号发布日常,又被李冰冰抱着登上了某时尚杂志。

  养宠物之风由来已久。蔓延到年轻人身上的程度却是近些年高起来的。其中,最普遍就是养猫、养狗,手里抱着一只猫出街似乎比拿个名牌包还吸睛。

  萌宠经济正兴起

  根据腾讯研究院粗略估算,截至2018年,我国吸猫人群规模接近5000万,消费者规模接近3000万。现在,走进金华的商场、超市, 都能看到货架上摆满了各种宠物粮,城市里的许多角落都坐落着宠物医院、宠物店,宠物医生、宠物护理师等职业也如雨后春笋般涌现出来。

  这一点,对兽医同时也是淘宝5冠王的卖家徐赟来说,特别有体会。4年前,刚开始在淘宝上试水做宠物药品的他,绝对没有想到生意可以做这么大。如今,他是成千上万粉丝信赖的徐医生,靠着专业的兽医知识,他在竞争激烈的淘宝上站稳了脚跟,年销量创下了淘宝猫科药品类目前三。

  采访的间隙,徐赟的手机时不时地响起,他说每个微信号可以加5000个好友,如今已经加满了10个微信号。两年前,徐赟自己负责3个手机,每天咨询到凌晨两点,基本都能应付过来。细心周到又具备专业性的服务,收获了众多粉丝的信赖,这两年客人数呈几何增长,他又招来几个同是兽医专业的客服顶上,4年时间,从原来的夫妻店,发展成了拥有9个专业兽医的线上宠物医院。“淘宝去年一年光猫粮就卖了将近18个亿,还不包括宠物用品、药品之类的,可以想象这是一个多么大的市场。”徐赟说,据《2018 年宠物行业白皮书》相关数据显示,2018年猫狗宠物人均每只年消费金额达5016元,较 2017年增长15%。

  为抓住宠物主们,徐赟花了不少心思,考虑到线上还有很多疾病解决不了,加上他敏锐地嗅觉到金华市区养宠物的人群尤其是养猫的年轻群体正在不断壮大,去年,他在金华市区又接连开了3家宠物医院,服务线下人群。除此之外,他还开通了淘宝直播和抖音,日常发布一些养宠物的小知识或者和宠物有关的趣味视频,目前加起来已有粉丝5万多人。

  “现在很流行粉丝经济,有了粉丝,营业额才能稳定。”徐赟说,通过他观察,喜欢养宠物的人也很喜欢新鲜又萌萌的东西,直播视频正是他们喜欢的方式,以后可以尝试视频化运营,通过视频吸引更多粉丝去关注、分享,达到更好引流的目的。直播还可以推出各种衍生产品,比如各类宠物服饰、玩偶、饰品等,在体现宠物多元文化的同时,宠物主们也会心甘情愿地为它们买单。“萌宠经济正在兴起,值得好好挖掘。”徐赟说。

  年轻人乐当“铲屎官”

  当前,养宠物的主要人群逐渐由中老年人转变为年轻人了,掀起这个萌宠风潮的正是他们,其中单身、未婚的 80、90 后所占比例逐年增长。《2019年中国宠物行业发展报告》显示,30岁以下的铲屎官占比接近55%,是养宠的主力军。

  略略就是这样一名铲屎官(爱猫人士的自称),在没养猫之前,她特别不能理解身边朋友天天在微信朋友圈发撸猫的日常,等到自己养了,没想到也会沦陷其中。

  去年,略略去朋友家玩,就被她家那只萌萌的英短蓝猫给吸引了。“照片里看没感觉,自己抱着感觉心都要融化了。”很快,她也买了一只同款的猫,还给取了个霸气的名字“灰总”。

  从此,独居的她,生活有了翻天覆地的变化,原来每天的日常是上班、回家、刷手机、吃鸡、睡觉,做什么事情都自己孤零零的一个人。现在,感觉身边突然多了一个伴,无聊的时候就逗逗猫。“我终于明白为啥大家都要给宠物发朋友圈,因为它们太可爱了。”略略说,灰总就像小孩一样,很粘她,有一种被依赖的感觉。前段时间,看到她收拾行李又要准备出差了,灰总第一时间跳到行李箱里,懒着不肯出来,为的就是把略略留在家里。“灰总这些可爱的日常,我也想在朋友圈里记录下来,和朋友们分享。”略略说。

  做广告策划的略略,平时的工作压力很大,自从养了猫以后,无形中消解了她很多压力。“它像朋友又像孩子,累的时候摸摸她,整个人就放松了,特别治愈,也给了我很多安全感。”略略说,现在灰总已经成了她身边不可或缺的一员,她也很在意它的想法,考虑到自己经常出差,灰总在家会孤单,两个月前她又买了一只猫,给灰总作伴。为了灰总,略略花起钱来也很舍得,猫粮要进口的,时不时得还买猫罐头开开荤,家里还备了很多常用药,光这些一年下来就要6000多元。“我把它当自己的娃养,有什么不舍得的。”略略说,有了灰总的陪伴,觉得单身的日子也挺好的,她很享受目前的生活状态。

  催生多元化商业模式

  还记得被疯抢的猫爪杯吗?原价199元的杯子被炒到了将近千元,甚至出现了“一杯难求”的情况,“俘获”了大批年轻一代消费群体。这背后其实是年轻消费群体对宠物形象衍生作品的追捧。事实上,随着萌宠经济的兴起,和宠物有关的表情包、动漫、游戏等产品,都呈现持续增长的趋势,另一方面,也发展出了很多和宠物有关的新的商业模式。

  位于古子城的慢悠悠名猫咖啡馆是市区最早一家以猫为主题的咖啡馆,周边人流量并不大,却坚守了5年多,因为这里有着相对稳定的客源。来这里喝咖啡的多是爱猫人士,在慢悠悠品茗的时候,不经意间猫就走到了身边,喜欢的话还可以撸一撸,好好放松一下。店主在200多平方米的空间内,放了6只猫咪,它们可以随意走动,还专门设了宠物休息区、宠物专属零食,牢牢抓住了爱宠人的心。据了解,市区类似的猫咖已有三家。

  最近,市区还出现了专门的撸猫馆。位于帝壹城的猫不懂猫咪客厅是一个以“猫”为主的空间,更集合了方方面面撸猫体验、猫咪美食和拍照等的综合性功能。放眼望去,店内的猫咪家具和人的空间全都陈设错落有致,有供猫咪攀爬的架子,软绵绵的睡垫,各色逗猫棒,各种猫咪元素让人应接不暇。

  工作人员“浅”介绍说,这里,每天有6~10只宠物猫上班,多为布偶猫,为了保证每个客人都能撸到猫,有更好的体验,也为了猫咪能有相对安静的环境,进行了限流,每次只能进去6人,周末的时候还要提前预约。添加店铺微信成为好友,收费是一小时58元,开张以来,客源还比较稳定。“很多客人来了都会拍照发到朋友圈,不知不觉中就吸引了更多的爱猫人士。”“浅”说,一些客人看到猫咪颜值、脾气都好,就会买回家感受小可爱成长的魅力。

  “随意”是这里的常客,一周基本要来两次左右。“下了班就奔过来了。”“随意”说,她很喜欢猫,但是住的地方太小了,更没时间照顾,撸猫馆正好满足了她。平日里经常加班的“随意”,来这里撸撸猫,有了和猫单独相处的机会,非常惬意和自在,压力一下子消解了,满血复活,然后第二天继续上班。

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